营收不到10亿,柳林酒却要扛凤酒复兴大旗

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营收不到10亿,柳林酒却要扛凤酒复兴大旗

 

作为一家营收还不到10亿的酒企,近两年柳林酒高调提出了“引领凤香复兴”的口号。

 

 

文/每日财报 杜康

 

 

凤香型白酒是陕酒的代表,1952年曾和茅台、泸州老窖、汾酒一起被评为中国四大名酒。之后多年,随着陕酒内部的不思进取以及其他名酒的大力发展,凤香型白酒不但从国家名酒滑落到了区域名酒的位置,而且多年来相比于其他三大名酒,在白酒市场上也鲜有大的举动和声音。

 

 

直到2018年陕北煤炭大佬付小铜全资收购柳林酒业后,沉寂已久的凤酒市场才逐渐活跃了起来。2021年10月,柳林酒还因传出借壳上市,让此前相对很少被关注的凤酒在白酒业内火了一阵。

 

 

目前,在京东商城“柳林酒旗舰店”,除了百元左右的大众酒,主推的是399、699、799、1399四个档次,占据一半,可以看出柳林酒明显的是要走高端路线。而且,作为一家营收还不到10亿的酒企,近两年柳林酒还高调提出了“引领凤香复兴”的口号。

 

 

那么,曾作为一个名不见经传的“小酒企”,柳林酒为何会有这么大的底气?

 

 

与凤酒老大同根同源

 

 

柳林酒和西凤酒均产于陕西省宝鸡市凤翔区柳林镇,两家酒厂直线距离只有700多米。从历史层面来说,两者也是同根同源的。

 

 

《每日财报》了解到,柳林酒和西凤酒的祖上,都是秦酒。根据出土的“周公东征方鼎”记载,周公远征东方,讨伐叛乱,胜利后犒赏三军,“饮秦饮”。“秦饮”指的就是秦酒,距今3000多年。

 

 

公元前677年,诸侯秦德公迁都到雍城(今宝鸡凤翔),此地三面环山,河水从中流过,形成一块平原,农业发达。而在雍城西北部的一处溪水岸边,柳树成荫,风景秀丽,故名“柳林”。

 

 

之后的2000多年,从汉唐到明清柳林镇均有美酒出产。唐高宗时期,吏部侍郎裴行俭就曾赋诗赞美过柳林酒,诗曰:“送客亭子头,蜂醉蝶不舞,三阳开国泰,美哉柳林酒。”现在柳林酒主打的1399元档次的“柳林醉”,就是来源于此诗。

 

 

及至清末,凤翔县的烧酒业发展到鼎盛。1911年,柳林镇有酿酒作坊27家,相当于凤翔县酿酒作坊总数的三分之一。其中,“兴盛生”和“复兴生”是两个在当时影响极大的烧酒作坊。

 

 

建国后,1952年在第一届评酒会上,西凤酒与贵州茅台、山西汾酒、四川泸州大曲被评为“四大名酒”。此后,在公私合营浪潮中,凤翔县把境内的各个烧酒作坊合并为一家,即新民酒厂,于1956年成立,场址位于凤翔县城内,生产西凤、双凤等品牌酒。

 

 

之后,在周总理关照要大力发展西凤酒的指示下,陕西省工业厅从新民酒厂分出来两条工作线,在柳林镇筹建新的国营西凤酒厂,归宝鸡市所属,于1957年8月建成,这即是今天的西凤酒厂厂址。

 

 

而柳林酒则是1974年柳林人民公社在原“兴盛生”等老烧坊遗址基础上,成立的集体性质的酒厂。2000年,柳林酒厂改制为“陕西柳林酒业有限公司”;2004年,柳林酒业被浙商周加喜投资买断,转为民营企业。

 

 

2018年1月,由付小铜控股的北京诚森商贸有限公司(今诚森集团有限公司,主营煤炭业务)全资收购,改为“陕西柳林酒业集团有限公司”。

 

 

易帜后迅速崛起

 

 

上文提到在2004年,柳林酒业被浙商周加喜投资买断,转为民营企业。不过,在周加喜手中的10多年,柳林酒业也一直没有发展起来。据公开资料,2013年,柳林酒业的销售总额为4840万元,利润总额323万元。

 

 

而此时,西凤酒的年销售额已达到45.8亿元,正向资本市场冲击。2012年、2016年、2018年,西凤酒三次提交IPO申请,但终因造假、贪腐、塑化剂等负面新闻曝出,铩羽而归。

 

 

一直到2017年,周加喜的资金出现问题,银行贷款负担重,不得不寻求出手酒厂。这时,一直谋求转型的陕西秦煤集团找准时机于2018年全资收购并改制了柳林酒厂,成立陕西柳林酒业集团有限公司。

 

 

也是在这一年的总结中,柳林酒业集团董事长付小铜立下誓言,要“用5至10年的时间,打造一个全新的柳林酒企。”

 

 

如今,时间走过五年,柳林酒业可以说兑现了当初的诺言,据《每日财报》了解,在付小铜掌舵的这5年,柳林酒从一个年销售额不到1亿的小酒企,一举变成了2021年销售额超过4亿,营收增长50%的区域名酒。

 

 

在2020年7月柳林酒发布的未来5年战略规划中付小铜表示,2023年柳林酒要实现销售收入6亿元,力争达到10亿元,争取于2026年申报IPO。据最新数据显示,柳林酒自2020年以来,以连续三年保持40%以上的飞速增长。

 

 

同时,除在陕西省内柳林酒实现了“一县一商”布局外,还将业务范围拓展至了北京、上海、内蒙、宁夏、甘肃、江西等地,全国经销商达279家、终端烟酒店25000家、终端餐饮店过千家。

 

 

此外,在营销上柳林酒还于央视达成合作。2022年1月,柳林酒参选CCTV大国品牌计划,获得“大国品牌”称号。同时,柳林酒策划制作《大国品牌养成记》专题片,也于去年在央视播出。

 

 

通过近几年大力的发展,柳林酒业也得到了行业内认可,并在资本的加持下,高举高打,走大格局路线,把品牌化、高端化、全国化作为其发展的三大方向。不过,这与凤酒老大,西凤酒还是有不少的差距。

 

 

扛大旗可能没戏

 

 

从当前的凤酒市场来看,主要有三家企业:西凤、太白、柳林。对于西凤酒和太白酒,这两年也是发展很快。

 

 

2021年,西凤酒营收超过80亿元,并提出了“后百亿”时代的蓝图,希望在2022年叩关百亿大关,迈上新的台阶。在逐步厘清了产品系列和经销体系后,西凤酒还提出了第五次冲刺IPO的计划。

 

 

而2022年,也同样是太白酒重新起航的一年。此前,因长达10年股权纷争而逐渐走衰的太白酒,2022年在酒业巨头金东集团收购后,重新进行品牌梳理、战略定位,开启了全新的发展之路,并提出“凤香老酒在太白”的标语。目前,“凤香”和“老酒”已成为太白酒进击市场的两张“王炸”。

 

 

如果仅从市场分布,品牌认可度来说,柳林酒确实没有前两者更有优势,也就无从谈起凤酒复兴大旗,但是如果从“上市”这个层面来说,柳林酒说要扛凤酒复兴大旗,还有一定道理。

 

 

因为截止目前曾经的四大名酒都已成功上市,而唯独凤酒没有一家上市企业。所以,如果现在谁能拔得头筹成功登录资本市场,那么它完全可以说自己在引领着凤酒的复兴,而这也是柳林酒高调提出“引领凤香复兴”Slogan的原因所在。

 

 

据《每日财报》了解,2021年10月25日,A股上市公司ST中天(中天能源)发布公告称,公司第一大股东中原信托与诚森集团签署协议,将其持有的11.17%股份对应的表决权委托给诚森集团。交易完成后,公司实控人变更为付小铜。

 

 

而就在公告发布的几天前,公告称公司名称拟由“中兴天恒能源科技(北京)股份公司”变更为“陕西中天能源股份有限公司”,注册地拟由北京市东长安街变更为宝鸡市金台区金台大道。一石激起千层浪,这也让许多业内人士纷纷猜想,付小铜可能要让柳林酒“借壳上市”,实现弯道超车。但最后由于ST中天业绩实在太差,柳林酒借壳上市的计划也只能不了了之。

 

 

目前,如果按照柳林酒计划的争取于2026年申报IPO来看,很可能在它之前西凤酒就已经率先上市了。因为在张正执掌西凤酒的这三年时间里,西凤酒不仅营收取得“三连增”,2019年营收为60亿元,2020年63亿元,2021年超80亿,还明确提出了要在“十四五”末,也就是2025年前完成上市。

 

 

由此可见,扛起“凤酒复兴”这杆大旗很可能会是西凤酒,除非柳林酒赶在西凤酒之前成功上市。但这对于年入不过10亿的柳林酒而言,还是很有难度,毕竟自2016年金徽酒和威龙股份登录A股后,至今未有酒企闯关成功。

秘书处
  • 本文由 发表于 2023-03-17 10:25:55
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