踔厉奋发 全面复兴 汾酒加速迈入高质量发展新阶段

秘书处 评论18,643字数 2839阅读9分27秒阅读模式

在一个历史悠久的传统行业,山西汾酒做出了成长型公司一样的惊人业绩。2017~2022年五年时间中,其归母净利润年复合增速在42%以上,这样的成长性放眼整个白酒行业,也几乎无人能出其右。

 

 

汾酒“速度”或者汾酒“奇迹”背后,是公司深厚品牌积淀、市场化激励及体制机制创新下的强大内驱力,以及白酒产业处于长期繁荣的景气周期,大清香品类强势崛起的外驱力,共同作用下实现的。目前来看,汾酒的这两大驱动力,仍将持续助推公司滚滚向前。

 

 

当前白酒行业竞争日趋白热化,市场份额向名酒、向头部、向产区靠拢的趋势愈发明显。尽管世界面临诸多不确定性,但清香名酒将加速崛起基本可以确定。目前,山西汾酒营收排名在19家白酒上市公司中,已经进位至行业第四,全面复兴的汾酒,面临着乘胜追击,乘势而上的大好局面。

 

 

如今,山西汾酒锚定“三分天下有其一”战略发展目标,踔厉奋发,通过全要素提升推动管理升级,在强大体制和机制护航下,向更优结构、更好效益、更高质量不断迈进,加速进入高质量发展新阶段。

 

 

汾酒“速度”背后:清香崛起 势不可挡

 

 

此前山西汾酒披露业绩预告称,预计2022年实现营收260亿元左右,同比增加30%左右;预计实现归母净利润79亿元左右,同比增加49%左右。2022年山汾酒的利润增长率超过其营业收入增长率近19个点,业绩刷新了纪录。

 

 

全球经济下行叠加疫情影响背景下,山西汾酒业绩逆势高速增长。这充分彰显出的山西汾酒在新时代名酒的雄厚底蕴与实力;公司通过积极优化销售渠道和产品结构,持续创新产品、渠道和消费场景,衍生出蓬勃的发展新动能。

 

 

进入2023年,山西汾酒持续深化市场布局,积极打造汾酒全方位产品矩阵, 强化市场秩序管理,销售继续呈现稳中有升的良好态势。今年1-3月,山西汾酒预计实现营业总收入126.36亿元左右,同比增长20%左右;预计实现归母净利润44.52亿元左右,同比增长20%左右。

 

 

若再将眼光拉长,可以发现山西汾酒的高成长已持续数年。2017年国企改革以来,汾酒凭借制度化授权、契约化管理、市场化激励及体制机制创新,实现外驱动下的自驱动启动,创造了营收规模从40亿元(2016 年)迈向260亿元(2022 年预告)的“汾酒速度”。

 

 

这令人惊叹的“汾酒速度”,根本原因源自山西汾酒深厚的品牌积淀。作为中国四大名酒之一,品牌底蕴深厚是毋庸置疑的。从杜牧诗句中的“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”,到“巴拿马万国博览会金奖”,再到“1022”的工艺无一不彰显着汾酒的稀缺性。

 

 

汾酒在市场上的势不可挡,也大大增强了外界对清香品类的发展信心,“清香崛起、汾酒引领”已逐渐成为行业共识。

 

 

根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》,“十四五”期间,清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元,行业占比由15%上升至20%以上。从市场层面来看,清香崛起已经成为不争的事实,今年春糖会期间,经销商对清香品类的白酒关注度也远超以往时间。

 

 

除国内市场外,清香型白酒更贴近国际化口感,更贴近年轻消费群体,这都是浓、酱香所缺乏的特质,走出去打造“国际汾”或许也是构成汾酒未来故事的一部分。这些都意味着作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”,山西汾酒拥有着极为广阔的市场空间。

 

 

一边是巨大的市场需求,另一边却是当前汾酒的产能较为紧张,而预计到2025年前汾酒都将处于产能紧平衡状态。为此去年3月,山西汾酒也发布公告称,拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)。该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨,这一扩产将为山西汾酒未来发展奠定坚实的产能和品质基础。

 

 

而2023年也是汾酒复兴纲领元年、大清香时代元年,山西汾酒面临前所未有的发展机遇。山西汾酒也将立足企业、市场和品类发展,追求更高质量的发展,实现企业、产区、品类同频共振。

 

 

汾酒复兴背后的“高速度”与“高质量”

 

 

2017年以来,作为山西省国企改革的排头兵,山西汾酒大胆破除制度壁垒,通过市场化选聘、契约化管理、深化混改、引入战略投资方华润、推动集团酒类资产整体上市,推出限制性股权激励,深入贯彻改革部署,力度空前、效果卓著。

 

 

伴随市场化程度提高、激励制度完善,山西汾酒自上而下观念和信心都发生巨大变化,经营积极性得到极大激发,改革红利充分释放,推动2017~2021年考核期业绩持续超额完成,以豹变铸就“汾酒速度”。

 

 

而汾酒复兴不仅仅是高速度,更是高质量的。去年,山西汾酒明确汾酒复兴总纲领——“123 纲领”,要求全方位推动高质量发展,董事长袁清茂提出 “汾酒的发展模式,已经到了必须向高质量发展转变的历史节点”。“三分天下有其一”不只是销售收入进入行业前三,更应该是全方位、高质量的,重要经营管理指标都要进入前三。

 

 

在此背景下,在产品策略上,山西汾酒将其调整为“拔中高控低端”,推动公司中高端价位带产品实现跨越式发展。尤其是战略性核心大单品青花汾酒,品牌识别度显著提高,渠道利润竞争力持续增强,已经成为渠道推广的主要盈利产品,也是汾酒品牌提升的核心抓手。

 

 

作为次高端第一阵营单品,汾酒青花20积极放量,抓抢次高端扩容的战略机遇期,汾酒青花20由600元升级至800元高端价位。2022年,青花汾酒全系列同比增长达60%,市场结构和产品结构进一步优化,品牌知名度和美誉度稳步提升,为公司持续高质量发展打下了坚实的基础。

 

 

在全国化扩张方面,山西汾酒也是势如破竹。公司从环山西(山西、京津冀、等)到华东、华南市场持续深耕布局,现已形成良好的梯队轮动。目前,山西汾酒在环山西等大本营市场构建起,进可攻、退可守的根据地屏障;在华东市场努力扩大份额;在华南市进一步加强选商优商扶商工作,扩大终端覆盖及消费基数,为汾酒打造新增长极。

 

 

根据财通证券预计,2022年山西市场收入预计接近百亿,环山西市场增速预计与去年整体30%左右增速基本一致,而华东、华南市场保持高速增长。而根据山西汾酒披露,2022年,长江以南市场实现稳步突破,同比增长超过50%。

 

 

通过不断拓展市场,深耕终端,目前山西汾酒全国可掌控终端数量突破112万家,相较于上一年增长明显。去年山西汾酒还加速市场管理升级,实现了终端动销可视化溯源管理,进一步夯实发展根基。

 

 

无论未来经济形势、产业竞争、市场情况如何变化,有一点可以始终相信,山西汾酒将始终坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线,坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念,不断实现汾酒“质”与“量”双齐升。

 

 

而过去几年,山西汾酒以切实的体制机制改革筑牢发展根基,释放出的改革红利有目共睹。未来伴随进一步推动公司制度基础完善、提升管理效率提升、加强人才建设,在清香崛起、消费升级的背景下,有充分理由相信,山西汾酒复兴踔厉奋进,发展活力及发展后劲必将持续得到激发和释放。

秘书处
  • 本文由 发表于 2023-04-15 06:45:51
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